Nøkkelforskjell: Salgsfremmende hjelp bidrar til å skape hype for produktet. Det er noe som gjøres for å gjøre folk oppmerksomme på noe og øke salget eller populariteten. Rabatter og godtgjørelser er reduksjoner til en grunnpris på varer eller tjenester.
For å kunne selge et produkt må en selger engasjere seg i visse taktikker. Noen av disse inkluderer vanligvis markedsføring og tilbyr rabatter. Tradisjonelt er det sju aspekter av salgsfremmende blandingen: salgsfremmende reklame, reklame, personlig salg, direkte markedsføring, publisitet / PR, bedriftens image og utstillinger. Hver har en spesiell funksjon som har til hensikt å skape et marked for produktet og bidra til å selge det.
Et av disse aspektene er salgsfremmende metoden. Denne metoden bidrar til å skape hype for produktet. Det gjør folk oppmerksomme på produktet, slik at de kan kjøpe det og bidra til å øke salget og / eller populariteten til produktet.
Faktisk er det faktisk tre grunnleggende mål for kampanjen:
- Å presentere informasjon til forbrukere så vel som andre.
- Å øke etterspørselen.
- Å skille et produkt.
Det finnes ulike måter å markedsføre et produkt på, inkludert internettannonsering, spesielle arrangementer, påtegninger og aviser. Tenk deg at når man åpner morgenpapiret, er det en annonse for en ny type frokostblanding. Da, når du sjekker e-posten, ser personen enda en annonse i nettleseren. Så om kvelden når de besøker supermarkedet, ser de en messe som forteller folk om denne nye kornblandingen og kanskje gir dem muligheten til å prøve den. Dette er alle former for markedsføring. Hvis det lykkes, vil de sørge for at kunden kjøper produktet.
Men mens du ber kunden om å prøve frokostblandingen, hvis de også tilbyr å selge dem frokostblandingen til en lavere pris som da markedsfører, tilbyr de rabatt. I hovedsak er salgsrabatter beløp tatt av en vanlig produktpris på kjøpstidspunktet for å indusere en kunde å kjøpe.
I tillegg til en vanlig kunde kan en rabatt bli tilbudt til distributører, forhandlere, produsenter, etc. Faktisk kan rabatt tilbys hvor som helst i distribusjonskanalen: fra en råvare selger til produsenten, en produsent til distributøren, en distributør til en forhandler, en forhandler til en kunde osv.
Faktisk, som rabatten tilbys å skape sprøytenarkoman for produktet, det tjener formålet med en kampanje. Derfor kan det sies at rabatt er en form for forfremmelse, og de deler begge et felles mål, det vil si å selge produktet. Imidlertid er kampanjen mer langsiktig fordi den tar sikte på å lage navn på produktet, mens rabatten tar sikte på å bare selge produktet og øke salget på kort sikt.
Sammenligning mellom rabatt og kampanje:
Rabatt | Forfremmelse | |
Definisjon | Rabatter og godtgjørelser er reduksjoner til en grunnpris på varer eller tjenester. | Noe som er gjort for å gjøre folk oppmerksomme på noe og øke salget eller populariteten. |
Del av | Salgsfremmende. | En av de syv aspektene av reklamemiks: salgsfremmende reklame, reklame, personlig salg, direkte markedsføring, publisitet / PR, bedriftens image og utstillinger. |
Regissert på | Enhver i distribusjonskanalen, som endrer enten produsentens listepris (bestemt av produsenten og ofte trykt på pakken), utsalgsprisen (fastsatt av forhandleren og ofte festet til produktet med et klistremerke) eller listeprisen (som er sitert til en potensiell kjøper, vanligvis i skriftlig form). | Enten kunden, salgspersonalet eller distribusjonskanalmedlemmene (som forhandlere) |
formål | Å øke kortsiktig salg, for å flytte utdatert lager, for å belønne verdifulle kunder, for å oppfordre distribusjonskanalmedlemmer til å utføre en funksjon, eller å ellers belønne atferd som drar nytte av utstederen. | Å stimulere produktinteresse, prøve eller kjøp. Å tiltrekke seg nye kunder, holde nåværende kunder, motvirke konkurranse og dra nytte av muligheter som er avslørt av markedsundersøkelser. |
Sluttfunksjon | For å øke kortsiktig selskapssalg | For å øke selskapets salg og / eller å introdusere et nytt produkt. |
typer |
|
|
eksempler | Rabatter inkluderer sommer rabatt, kuponger, rabatter, senior rabatt, student rabatt, slutten av lager rabatt, clearance salg, kjøpe en få en gratis rabatt, etc. | Salgsfremmende kampanjer inkluderer kuponger, prøver, premier, POP-skjermer, konkurranser, rabatter og konkurranser. |
