Hovedforskjell : Markedsføring spiller en viktig rolle i å skape nye kanaler eller klienter og opprettholde eksisterende kanaler, noe som bidrar til mer salg. Salg innebærer å gjøre salg for å øke selskapets inntekter. Til tross for forskjellene er de to funksjonene avhengige av hverandre.
Markedsføring og salg er både aktiviteter rettet mot å øke inntektene. De er så nært forbundne at folk ofte ikke skjønner forskjellen mellom de to. Dette gjelder spesielt når det gjelder små bedrifter, som ofte tilsvarer markedsføring med å selge bevisst på grunn av organisatoriske og ressursbegrensninger. Faktum er imidlertid at de er to svært forskjellige forretningsaktiviteter.
I næringslivet er markedsføring definert av de fire P-ene:
- Produkt
- Pris
- Sted
- Forfremmelse
Det er prosessen med å planlegge og gjennomføre produktideen med målet om kundetilfredshet. Markedsføring er en proaktiv tilnærming gjort ofte før produktet eller tjenesten produseres og selges. Det gir betydning for forbrukerens ønsker og tilfredshet. I første omgang bestemmer markedsføringen hva forbrukerne vil ha, og da bestemmer den hvordan varen kan produseres lønnsomt og til slutt leveres til forbrukerne for å tilfredsstille deres behov. Det tar hensyn til både interne og eksterne faktorer. Innsatsen er kjøperorientert og understreker tilfredsstillelsen av kjøpers behov effektivt. Det refererer til en integrert tilnærming til å oppnå langsiktige mål. Profitt er søkt ved å sikre kundens tilfredshet.
Begrepet "salg" er en prosess, mens begrepet selger er en handling som overfører eierskapet til et produkt fra produsenten eller leverandøren til forbrukeren. Det er en del av markedsføring, derfor er det ikke vurdert som et omfattende begrep. Det sies å være den siste etappen av markedsføringsaktiviteter, hvor produktet endelig presenteres for kunder gjennom detaljhandel.
Selger er det ultimate resultatet av markedsføring. Det er handlingen om å stenge et salg eller når produktet er kjøpt av sluttbrukeren. Det overfører eierskapet til de kjøpte varene til kjøperen. Det legger vekt på produktene. Produktene blir først produsert, og det gjøres innsats for deres lønnsomme salg. Det tar bare hensyn til interne faktorer som produksjon og distribusjon av varer. Innsatsen er selgerorientert og legger vekt på deres behov. Gevinsten er søkt ved å sikre høyere salgsvolum.
Sammenligning mellom markedsføring og salg:
markedsføring | selge | |
Konsept | Det er en strategi basert på en blanding av aktiviteter som er rettet mot å øke salget. | Det er strategien å møte behovene i en opportunistisk, individuell metode, drevet av menneskelig interaksjon. |
Fokus |
|
|
Anstrengelser | Det gjør en innsats slik at kundene faktisk ønsker å kjøpe produktene i egen interesse. | Selskapet lager produktet først og viser deretter en måte å selge og tjene penger på. |
Virksomhet | En kunde tilfredsstillende prosess. | Faktisk salg av varer. |
Koste | Forbrukerne bestemmer prisen; Prisen bestemmer prisen. | Kostnad bestemmer prisen. |
Motiv | Kundetilfredshet er hovedmotivet. | Salg er de viktigste motivene. |
orientering | Ekstern markedsorientering. | Intern produksjonsorientering. |
Perspektiv | Det tar et utsiktsperspektiv. | Det tar et innvendig perspektiv. |
Konsept | Det er et bredt, sammensatt og verdensomspennende konsept. | Det er et smalt konsept relatert til kjøper, selger og produksjon. |
Strategi | Den har en "pull" -strategi. | Den har en "push" -strategi. |
Begynnelse | Det begynner mye før produksjon av varer og tjenester. | Det kommer etter produksjon og slutter med levering og innbetaling av betaling. |
omfang | Den har en bredere konnotasjon og inneholder mange forskningsaktiviteter. | Det er en del av markedsføringen. |
bekymring | Det handler om kundetilfredshet. | Det handler om verdsettelse. |
Struktur | Det er en organisasjonsstruktur. | Det er en funksjonell struktur. |
Jobb | Hovedoppgaven er å finne de riktige produktene til kundene. | Hovedoppgaven er å finne kundene for produktene. |
Tankesett | Tankegangen er "tilfredsstille kundene". | Tankegangen er "Hook the customers". |